淘宝客单价的影响因素有哪些？

淘宝客单价的影响因素有哪些?客单价对淘宝店的影响是众所周知的，不过，大家也要深入了解一下影响淘宝客单价的因素到底有哪些，然后再想办法提升客单价，今天咱们讲解的重点就是关于淘宝客单价的影响因素，接下来咱们一起来了解一下吧!癞蛤蟆工具箱下载：www.91laihama.com/NRegister，免费领取官网会员及软件使用权限！

　　1、产品价格

　　首次出现的是自身类商品的价格定价，也从基本上确定了客货价的多少，理论上客货价只会在产品定价的上下一定范围内浮动(正常情况)，特殊的类目如：零食，紧固件等客户通常会多件购买商品。

　　2、促销优惠

　　客单价的高低取决于大促销过程中的优惠力度(优惠券、满减秒杀、赠品返利)同时基于优惠力度的多少、免运费的最低消费标准的设置等因素，对客源价格有重要影响。

　　举例来说：双十一期间，某商店的免运费最低消费标准为199，即消费满199方可免运费，这样的设定，在促销优惠较大的时候，是让客人选择多件商品，而这种设定，是让客人选择多件商品的一种好办法(当然还是要看产品的吸引力)。

　　3、交叉推荐是否合理

　　作为一个间接影响因素，交叉推荐的定义(不同的平台有不同的见解)，以淘宝为例，一般在商品详细页面，商店一般都会推荐购买某某套餐，并在商品详情页内推荐购买某一种商品的详细信息，并在商品详情页内会添加到某商品的详细信息。目前，基于大数据的算法(浏览历史*类目关联*关注焦点*其他)，在首页-中页-搜索列表-页面-详细信息-购物车页-订单详情页，无所不在的相关商品推荐，曾经的亚马逊牛逼的推荐算法，现在已经慢慢被阿里取代(最近逛淘宝app)。

　　4、其它

　　类别属性(前面已经提到)不同类别属性的客单价是不一样的，如一袋薯片配一件服装，在网上购物，不考虑运费最低消费的影响，你愿意只买一件衣服还是一包薯片。这不是让你选择购买哪种，而是让你有多少选择买多少。一般的消费者除了买一包薯片之外，一般情况下也会买一件或更多的衣服，而不仅仅是买一包薯片(当然会去看看是否还有别的东西或者买多包薯片)。

　　以单位价格较低的商品，消费者网上消费的时间成本和运营成本肯定不会仅是购买一件单位定价较低的商品(该商品的市场正常价格)，这与我们在超市购物时的一个道理，去超市时，大多数情况不会是为了买瓶水。

　　因此，这里所提出的影响客单价的因素，实质上是和购物车中商品数量有很大关系。增加客货价格和提高销售的诀窍在于增加单个客人购物车上商品的数量，以及在一张订单上的货物数量。(奢侈也同样如此)，当然用户的消费调性培养也是提高客单价的一种方法，比如小米这几年就这样做了。

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